SDR - TRADE MARKETING

Venha fazer parte da Papelito!

Somos uma indústria brasileira em constante crescimento, movida pela inovação, qualidade e vontade de fazer acontecer. Estamos em busca de um(a) SDR (Assistente de Pré-Vendas) para integrar nosso time de Trade Marketing e contribuir para a expansão da nossa presença no mercado, identificando novas oportunidades comerciais e fortalecendo o relacionamento com potenciais clientes e pontos de venda (PDVs). Procuramos alguém com perfil comunicativo, proativo, organizado e orientado a resultados, que goste de desafios comerciais e tenha habilidade para prospectar, desenvolver relacionamentos e identificar oportunidades de negócios.

Principais responsabilidades:

• Realizar a prospecção ativa de novos clientes e pontos de venda (PDVs), utilizando ferramentas de pesquisa, bases de dados e estratégias de outbound e inbound marketing.
• Identificar e qualificar leads com potencial comercial, avaliando suas necessidades e a aderência aos produtos e programas de relacionamento da empresa.
• Realizar contatos iniciais por telefone, e-mail e redes sociais, apresentando a Papelito e seu portfólio de produtos.
• Conduzir abordagens comerciais consultivas, buscando despertar o interesse de potenciais clientes e identificar oportunidades de negócios.
• Agendar reuniões e direcionar oportunidades qualificadas para a equipe comercial, contribuindo para a abertura de novos PDVs.
• Registrar e atualizar informações, interações e oportunidades no CRM, garantindo a organização e a confiabilidade do funil de vendas.
• Atuar em parceria com as equipes de Marketing, Trade Marketing e Comercial para alinhar estratégias de prospecção e geração de leads.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de expansão comercial.
• Monitorar indicadores de prospecção, qualificação e conversão de leads, contribuindo para o alcance das metas estabelecidas.
• Compartilhar percepções sobre a qualidade dos leads e a efetividade das abordagens, apoiando a melhoria contínua dos processos comerciais.

Requisitos:

• Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência anterior como SDR (Sales Development Representative) ou Farmer.
• Experiência com prospecção comercial, qualificação de leads e gestão do funil de vendas.
• Conhecimento em utilização e atualização de sistemas de CRM.
• Familiaridade com estratégias de prospecção ativa e relacionamento com potenciais clientes.
• Conhecimento em Excel para organização de informações, controles e relatórios.
• Boa comunicação verbal e escrita, organização, proatividade e orientação para resultados.

Será considerado um diferencial:

• Experiência com prospecção B2B e desenvolvimento de novos pontos de venda.
• Vivência na gestão de alto volume de leads.
• Experiência no segmento de bens de consumo ou produtos.
• Conhecimento em estratégias de inbound e outbound marketing.
• Familiaridade com ferramentas de automação comercial, prospecção e marketing digital.
• Certificações em vendas, marketing digital ou áreas relacionadas.